Сервисный центр делает решительный шаг и почти за одну ночь становится производителем

Имея складские запасы на сумму более 10 миллионов долларов США в двух офисах в Висконсине, Милуоки и Манитовоке, а также оснащенные надежными и постоянно растущими мощностями по механической обработке и производству, WST имеет хорошие возможности для обслуживания клиентов по всему штату, региону и стране.

Времена, когда можно было открыть традиционный сервисный центр и хорошо зарабатывать на жизнь, используя традиционную бизнес-модель, давно прошли. Сто лет назад было не так уж сложно купить большие партии стали по заводским ценам, разорвать границы и продать небольшие партии местным производителям по слегка завышенным ценам, получая небольшую прибыль от каждой сделки.

Среди трех известных имен в отрасли — Marmon Keystone, Chicago Tube & Iron и O'Neal Steel — самому младшему почти 100 лет. Корни компании Marmon Keystone уходят в 1907 год, компания Chicago Tube & Iron была основана в 1914 году, а компания O'Neal Steel была основана в 1921 году. История компании Keystone немного отличалась от других тем, что она была основана как дистрибьютор подержанных труб, но ее бизнес-модель аналогична модели других. С годами все модернизировались; они выросли, добавили локации и добавили услуги по изготовлению металлов. Никто из них не полагается исключительно на мизерную прибыль дистрибьюторского бизнеса. В наши дни предоставление хотя бы нескольких производственных услуг имеет важное значение для зарабатывания на жизнь в бизнесе сервисных центров. Marmon Keystone предоставляет более 20 производственных услуг; O'Neal Steel перечисляет полдюжины и хвастается, что с ее приложением PRONTO заказывать сталь так же просто, как заказывать пиццу; Помимо предоставления услуг по изготовлению металлов, Chicago Tube & Iron открыла совершенно новое производственное подразделение CTI Power. Расположенная в Шарлотте, Северная Каролина, компания специализируется на производстве компонентов и сборок для энергетических котлов и других устройств, работающих под давлением.

Wisconsin Steel & Tube Corp. (WST) вышла на рынок немного позже некоторых, начав свою деятельность в 1952 году, но, тем не менее, преуспела. У большинства людей Висконсин, вероятно, ассоциируется с обширными полями кукурузы и пшеницы и множеством молочных ферм, но на самом деле штат уже давно является надежным членом производственного пояса, охватывающего район Великих озер. В штате WST была основана в идеальном месте — Милуоки. Это дом почтенного Harley-Davidson и многих других производственных фирм, агломерация большая, в ней проживает 2 миллиона человек, и она находится недалеко от агломерации Чикаго с населением 10 миллионов человек.

Как и большинство сервисных центров, основанных десятилетия назад, он вел оживленный бизнес, используя транзакционную бизнес-модель, но работа с товарными продуктами со временем становится проблемой. Изменения неизбежны, рынки неумолимы, а ценовая конкуренция становится невыносимой.

В 2010 году компания взяла на себя миссию по предоставлению услуг по механической обработке и основала отдельную компанию по производству металлов WST Fab LLC в Манитовоке, штат Висконсин.

В это может показаться трудным поверить, но компания на протяжении 45 лет работала за счет транзакций и всего лишь нескольких дополнительных услуг. WST купила свою первую ленточную пилу для оказания услуг по распиловке по длине в 90-х годах. Спустя какое-то время компания купила станок для холодной резки, а затем больше десяти лет не инвестировала, а затем приобрела 20 обрабатывающих центров для запуска WST Fab.

WST проникла на многие рынки в качестве сервисного центра, создав лояльную контрактную базу для клиентов, которые производят сельскохозяйственное оборудование, строительное оборудование, тяжелые грузовики, бытовое энергетическое оборудование, машины для ухода за газонами и продукцию для нефтегазовой промышленности. . Поскольку Висконсин известен своими холодными и снежными зимами, компания также застолбила за собой долю на региональном, а не национальном или международном рынке: снегоуборочное оборудование.

Работа WST в области механической обработки отражала ее деятельность в качестве дистрибьютора металлов. ДНК компании состоит из одного и только одного: объема. Он не выполняет никакой работы при небольших объемах или индивидуальной работе.

«Мы очень активно занимаемся контрактным OEM-бизнесом», — сказал Чарли Ленн, генеральный менеджер WST Fab LLC. Это включает в себя практически все, что нужно OEM-клиентам: детали, сборки и комплектации.