Этого производителя конструкций нельзя классифицировать

Бригада Mike's Metal Works на рабочей площадке. Основатель компании Майк Хэнкок — второй слева.

Майк Хэнкок, работающий сварщиком с подросткового возраста, мыслит пространственно. Он видит, как одна часть вписывается в другую или как можно построить сложную конструкцию и вписать ее в существующую структуру. Он чрезвычайно сосредоточен, будь то на сварочной дуге перед ним или на идее нового проекта или продукта. По словам его окружения, эта концентрация, кажется, никогда не ослабевает.

Предприятие его семьи, фабрика с 32 сотрудниками в окрестностях Сан-Диего, называемая (соответственно) Mike's Metal Works (MMW), развилась и стала использовать новейшие инструменты и программное обеспечение, включая некоторые недавно приобретенные прецизионные тормозные инструменты Wila, а также сложные оптические сканеры, которые позволяют цеха, что позволяет значительно сократить время изготовления и монтажа. Хэнкок и его команда также полностью освоили информационное моделирование зданий (BIM).

В то же время он никогда не терял предпринимательской жилки, особенно когда дело касается разработки и производства новой продукции. Когда в марте я разговаривал с Майком и его женой Джеки, они оба собирались отправиться на конференцию, чтобы встретиться с потенциальными партнерами и обсудить потенциал нового (и пока еще неанонсированного) продукта, находящегося в разработке.

«Моя главная страсть в жизни — разработка продуктов», — сказал Майк. «Я думаю о разработке новых продуктов семь дней в неделю, 24 часа в сутки. Это моя жизнь».

За десятилетия Майк и Джеки создали культуру магазинов, ориентированную на долгосрочную перспективу и задающуюся вопросом: «Куда ведет эта дорога?» Речь идет не о следующей работе; речь идет о том, какие продукты и инструменты может использовать производитель, чтобы сделать бизнес лучше.

В 22 года Майк начал работать с местным застройщиком, который увидел в молодом сварщике талант и помог ему получить лицензию подрядчика, чтобы он мог сваривать перила и лестницы для четырех многоквартирных домов, возводящихся одновременно.

«Это было во время рецессии в начале 1980-х годов», — вспоминает Майк. «Этому парню пришлось строить сразу несколько жилых комплексов». В мире Майка дела шли более оживленно, чем когда-либо, в то время как замедление темпов роста наблюдалось практически повсюду. Когда кто-то спросил его о том, как на него повлияла рецессия, Майк сделал паузу и спросил: «Что такое рецессия?»

«На самом деле я был всего лишь ребенком», — вспоминал Майк, добавляя, что он помнит, что был слишком занят, чтобы обращать на это внимание. Ему нужно было изготовить лестничные клетки для квартир, и он учился по ходу дела. «Я просто продолжал идти. Рецессия не затронула меня, потому что я буквально не знал, что она существует».

В 1980-х годах в магазин Майка (тогда это был всего лишь небольшой гараж в Эль-Кахоне, штат Калифорния, к востоку от Сан-Диего) зашел мужчина с сильным акцентом из другого полушария — и сказал, что ищет сварщика. Мужчине не нужно было ничего сложного, только тенистый навес для заднего двора. Итак, Майк согласился. Он свернул несколько трубок и приварил на концах гигантские шайбы. В течение следующих нескольких месяцев мужчина продолжал приходить и просить о дополнительных сварочных работах, связанных с этими странными навесами.

Майк ничего об этом не думал — просто кто-то из соседей, который, очевидно, любил тень, — пока однажды мужчина не пришел и не сказал ему: «Ты прошел тест».

Майк Хэнкок помогает Трэвису Грину формовать алюминиевую панель.

«О каком тесте идет речь?» — спросил Майк.

Южноафриканец оказался изобретателем технологии скребкового конвейера. Он выжидал, пока не истечет срок его соглашения о неконкуренции в отношении предыдущего изобретения, которое он продал другой компании. В течение этих недель мужчина видел, как легко работать с Майком, и проверял свои навыки изготовления.

Как вспоминал Майк: «Все, что он делал, это искал кого-нибудь, кто помог бы изготовить его следующее изобретение», которое, по сути, представляло собой новый способ очистки и удаления материала с движущегося конвейера. «Он сказал мне: «Ты прошел тест, и теперь я расскажу тебе, почему я на самом деле здесь». Я сказал: "ОК", думая, что это на самом деле не по-настоящему. Что ж, он действительно оказался настоящим человеком. И мы потратили пять лет на работу над этим проектом. В конце пятого года он заработал 20 долларов. миллион продаж только его продукции».